Планирование и организация вывода программных продуктов на рынок

Введение 5

ГЛАВА 1 Основные положения по выводу на промышленные рынки программных продуктов 6

1.1 Основные понятия и участники рынка 6

1.2 Жизненный цикл вывода на рынок программного продукта 11

1.3 Программа продвижения программного продукта на корпоративный рынок 29

1.4 Оценка эффективности реализации программы продвижения 39

ГЛАВА 2 Сегментирование промышленного рынка пользователей программных продуктов 44

2.1 Основные положения по сегментированию рынка 44

2.2 Модели и алгоритмы сегментирования рынка потенциальных потребителей 52

2.2.1 Содержательная модель выделения базового рынка 52

2.2.2 Математическая модель и алгоритмы сегментирования рынка потребителей 54

2.3 Оценка привлекательности целевых сегментов рынка 62

ГЛАВА 3 Позиционирование программного продукта как рыночного товара 70

3.1 Основные понятия и определения позиционирования 70

3.2 Стратегии позиционирования ПП 72

3.3 Классификация потенциальных потребителей по типам потребительских предпочтений 75

3.4 Потребительские предпочтения лиц принимающих решение о приобретении программных продуктов 79

3.5 Оценка конкурентоспособности программных продуктов 83

3.5.1 Определение готовности ПП к коммерциализации 83

3.5.2 Определение показателей оценки конкурентоспособности ПП 86

3.5.3 Вычисление оценок конкурентоспособности 89

3.5.4 Анализ конкурентоспособности программного продукта 91

ГЛАВА 4 Организация маркетинговых коммуникаций при продвижении программных продуктов на рынок 94

4.1 Требования к структуре и содержания коммуникационного сообщения 94

4.2 Инструменты маркетинговых коммуникаций для продвижения программного продукта 100

4.3 Содержательная модель выбора структуры и содержания коммуникационного сообщения 108

4.4 Шаблоны коммуникационных сообщений для продвижения ПП в сети Интернет 112

ГЛАВА 5 Оценки рисков при реализации программы продвижения программных продуктов 121

5.1 Риски и рискообразующие факторы 121

5.2 Идентификация и рисков рискообразующих факторов 124

5.3 Качественная и количественная оценка и анализ рисков и рискообразующих факторов 125

5.4 Мероприятия по реагированию на проявление рисков и рискообразующих факторов 130

Заключение 133

Глоссарий 134

Литература 139